Hay marcas que forman parte de la memoria colectiva, del aroma de una casa, de los gestos cotidianos que pasan de generación en generación. Nacho Ruiz lo entendió antes que nadie: detrás de esos nombres que parecían dormidos había historia, emoción y una oportunidad. Hoy, al frente de Legrain, lidera la recuperación de una legado que conecta pasado y presente, con una mirada empresarial que combina intuición, riesgo y una idea muy clara: las marcas de siempe aún tienen mucho que decir.
¿Cómo llega un valenciano a cruzarse con una marca de origen parisino como Legrain y decidir traerla a Valencia? ¿Qué te atrapó de su historia en ese primer momento?
Jajajaja en primer lugar una aclaración histórica que poca gente sabe. Henry Legrain era un farmacéutico de origen judío, que exilia por el holocausto desde los países del este. Se instala en la Calle Paris de Barcelona. Como tiene la alta perfumería francesa como simbología del lujo y elegancia, crea marcas de etimología francesa y le incluye parís como reclamo comercial por la dirección de su fábrica, pero no tiene ninguna relación con la ciudad. Sin duda, una demostración de su resiliencia tanto personal como profesional, creando desde cero, una empresa y marcas únicas en valor, concepto y calidad.
Legrain como empresa y sus marcas S3, Petit cheri, royale ambree y Moussel se hicieron archiconocidas entre las décadas de los 60 y 90’s. Sus anuncios inundaban diariamente los medios de comunicación (prensa, tv y radio). Sus productos estaban presentes en todos los hogares de España. Debido a su gran potencial, tanto económico como emocional, empiezan a ser compradas por diferentes compañías multinacionales donde, pierden foco estratégico y comercial.
Nosotros vimos unas marcas aletargadas pero con mucho potencial, con un enorme know how en los consumidores, y decidimos comprar las marcas para volver a activarlas. La historia de Henry Legrain, su visión marketiniana, perseverancia ante la adversidad, concepto técnico-olfativo y creación de un imperio desde cero, es una historia que merece la pena contar, preservar y continuar en el tiempo. Sin duda, Henry Legrain, sus marcas y productos, son historia viva de la perfumería en España que ahora, gestionamos desde Valencia al mundo.
Legrain cuenta con productos muy reconocibles, casi clásicos dentro del sector. ¿Qué tienen esas fórmulas o ese legado que han conseguido mantenerse en el tiempo y seguir conectando con el público hoy?
Los productos Legrain fueron pioneros en calidad, posicionamiento y target objetivo. Como ejemplo, la colonia Royale Ambree publicitaba en los 60 el concepto de ambisex debido a su carácter atemporal y unisex.
Nuestras marcas de higiene y cuidado personal han estado al lado de las familias españolas durante varias generaciones, participando en el día a día de los hogares con su aroma, su frescura, sus sensaciones, en definitiva, sus vidas.
Los productos Legrain ayudaron a generaciones a perfumarse con conceptos de alta perfumería a precios accesibles para todos los públicos. Calidad y recuerdos. Olor a limpio. Olor a casa. A nuestros padres y abuelos. Nostalgia y melancolía por nuestro hogar de niñez. Sentimientos contrapuestos por la ilusión del presente, con el recuerdo del pasado. Fotografías de una vida. Queremos seguir cuidando a las familias. Las nuevas que se crean, y las “nuevas” que responden a un concepto y modelo de familia, espejo de la evolución de la sociedad y el tiempo. El cuidado de toda la vida. El Amor de familia.
“El reto no es solo mantener el legado, sino hacerlo relevante para las nuevas generaciones.”
¿Quién es Nacho Ruiz como empresario y cómo comenzó tu andadura?
Un emprendedor nato y entusiasta con más de 25 años de experiencia en el sector de la dermocosmética y el cuidado personal. Empecé aprendiendo cómo funcionan los canales de venta, escuchando al consumidor y cómo se mueven las grandes multinacionales. Después de varias andaduras, fundé Sensogreen con una misión muy concreta: acelerar marcas icónicas, es decir, marcas con historia y alma, y devolverles el protagonismo que merecen en cuanto a innovación de producto y estrategia comercial.
¿Cómo definirías hoy el ADN de la marca y cómo ha evolucionado?
Nuestro ADN es escuchar activamente al consumidor, y acercarles un producto adaptado a sus necesidades. Nuestras marcas forman parte de la memoria emocional de millones de familias españolas. Esto supone una responsabilidad para continuar y expandir su legado generación tras generación. ¿Quién no ha cantado alguna vez el estribillo de Petit Cheri o Moussel de Legrain? ¿O le han peinado con el agua de colonia S3 Classic antes de ir al cole? ¿O se ha afeitado con la espuma de afeitar de Williams? Así pues, el reto es ser capaces de mantener los valores de nuestras marcas, pero adaptados a los consumidores actuales.
¿Qué características crees que definen a un buen líder empresarial hoy?
Comunicar, comunicar y comunicar a todos los stakeholders de la empresa. Hoy, la transparencia es una necesidad. En segundo lugar, rodearte de un buen equipo; darles confianza, autonomía y visión hacia un objetivo común, y para ello es necesario tener humildad y coherencia y, por último, tener la capacidad de visión a largo plazo, pero la flexibilidad de gestión a corto. Los planes se cambian diariamente, el propósito no.
¿Cuáles son los pilares fundamentales para construir una empresa sólida y sostenible?
Conocer profundamente a tu cliente, tener la valentía de tomar decisiones no convencionales — como adquirir marcas que otros descartan— y construir una estructura financiera acorde con el tamaño y ciclo de vida de la empresa. Eso no se consigue con improvisación, sino con un modelo de negocio claro y disciplina de ejecución.
¿Cómo ha evolucionado tu visión como CEO desde que comenzaste?
Desde una visión más pragmática como gestor, a un modelo más holístico de liderazgo, estrategia, tecnología, cultura y comunicación en tiempo real. Mi mayor evolución ha sido entender que el CEO no debe ser el mejor en algún área concreta del negocio, sino el que mejor conecta todas las piezas, y da sentido a la organización hacia un objetivo común.
“No creamos marcas desde cero: recuperamos historias que ya forman parte de la vida de la gente.”
¿Cuál ha sido la decisión más arriesgada que has tomado?
La compra de las marcas de Legrain a Unilever. En ese momento, pasamos de ser distribuidores a convertirnos en propietarios y fabricantes. Era un cambio de paradigma muy grande: otro modelo de negocio, otra responsabilidad, otra inversión.
Ese fue el inicio de la adquisición de marcas. Luego llegaron otras adquisiciones estratégicas como Kerzo, Chen yu y Colorcrem. Sin duda, el aprendizaje es que las grandes oportunidades casi siempre vienen disfrazadas de riesgo.
¿Qué diferencia a Sensogreen del resto?
En primer lugar, las personas, Sensogreen es una organización para el desarrollo tanto personal como profesional de las personas. Esto genera un compromiso y sentido de pertenencia y permanencia de lo que estamos muy orgullosos.
En el ángulo del negocio, estamos especializados en acelerar marcas con historia, con décadas de presencia en los hogares españoles, y les damos una segunda vida con foco, recursos e ilusión. No creamos marcas desde cero. Apostamos por marcas de toda la vida que ya tienen un vínculo emocional con el consumidor.
¿Qué papel juegan la sostenibilidad y la innovación en vuestra estrategia?
Son dos ejes irrenunciables. En sostenibilidad, trabajamos para que nuestras marcas tiendan hacia formulaciones y packaging más responsables —el consumidor lo exige y nosotros lo compartimos. En innovación, Kerzo es un buen ejemplo: una marca creada en 1962 que sigue siendo referente en el tratamiento de la caída del cabello gracias a fórmulas con activos patentados. La innovación no siempre es disrupción; a veces es mejorar y evolucionar con lo que ya funciona.
¿Cuál ha sido el momento más incierto de tu trayectoria y cómo lo gestionaste?
Mas que un momento puntual, cualquier proceso de adquisición tiene sus momentos de vértigo. Cuando compras marcas a grandes multinacionales, te enfrentas a una complejidad operativa, legal y financiera enorme. Lo más importante en esos momentos es no tomar decisiones desde el miedo. Mantener la calma, confiar en el análisis previo, tener claro hacia dónde quieres dirigirte y rodearte de un equipo leal. La incertidumbre no desaparece; pero aprendes a convivir con ella sin que te paralice.
“Las grandes oportunidades casi siempre vienen disfrazadas de riesgo”
¿Qué rasgo tuyo ha sido decisivo para llegar hasta aquí?
La perseverancia, sin ninguna duda. La capacidad de ver oportunidad donde otros ven problema es un proceso lento, complicado y en muchos casos no rentable. Supone la gestión de muchos momentos de incertidumbre y tensión personal y profesionalmente. En este punto, es clave el apoyo del equipo y la familia.
¿Cómo gestionas la presión de dirigir una empresa en un entorno tan acelerado?
a) Priorizando. No todo lo urgente es importante. Uno de los grandes aprendizajes es aprender a decir que no —a proyectos, a reuniones, a distracciones— para proteger el tiempo y la energía para lo que realmente mueve la empresa. b) desconectando, porque la claridad mental no es un lujo, es una necesidad para tomar buenas decisiones. Los CEO debemos trabajarnos desde dentro para gestionar lo de fuera.
¿Qué papel tienen las redes sociales en tu vida y cómo las gestionas?
Creo que las redes sociales son una herramienta válida para determinadas personas y entornos. Sin embargo, yo soy poco activo en redes. No me gusta publicar aspectos de mi vida, así que, las gestiono personalmente, de vez en cuando y sin prestarle mucha atención. En definitiva, tienen un papel reducido y mal gestionado, jajaja
¿Qué hábitos personales consideras imprescindibles para mantener el equilibrio?
El deporte es innegociable para mi! Obviamente hay épocas y etapas, pero es un hábito clave para estar en equilibrio “mens sana in corpore sano”
– La disciplina de tener tiempo de reflexión estratégica y salir del tiempo operativo del día a día.
– La cercanía con el equipo: man- tener el pulso de lo que ocurre en la empresa no desde despacho, sino desde la persona. Un líder no puede estar desconectado de su gente.
¿Qué único consejo darías a alguien que quiere emprender hoy?
No soy de dar consejos, porque cada persona/proyecto tiene un espacio-tiempo. Toda persona que quiere emprender tiene una idea o ilusión que llevar a cabo, y eso es la clave. Pero lo que realmente marca la diferencia no es la idea, sino la ejecución sostenida en condiciones imperfectas y cambiantes.
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